Почему не все копирайтеры одинаково хороши

27.02.2015 SEO-продвижение Ольга Наумова
Почему не все копирайтеры одинаково хороши

Идеальных текстов не существует – бывают легкие и читабельные, однако встречаются и такие, после прочтения которых о товаре или предложении становится понятно гораздо меньше, чем до ознакомления с ними. Удивительно, ведь основная цель копирайтера − написать обо всех преимуществах услуги, да так, чтобы органично вписать все необходимые ключевые фразы и слова. Почему так происходит, что контент сложен для восприятия? Как написать текст, привлекающий людей и соответствующий требованиям поисковиков? Давайте разберемся.

1. Зачем нужен копирайтер как отдельный специалист

В основном успешность текста зависит от грамотности и компетентности копирайтера, а также от правильно составленного ТЗ. Возникает вопрос: а нужен ли копирайтер как отдельный специалист? Для начала разберемся, кто же такой копирайтер.

Итак, копирайтером принято называть автора рекламных и презентационных текстов. Но это обычный специалист. В статье речь пойдет о SEO-копирайтерах. Они отличаются от обычных авторов лишь тем, что пишут не просто тексты, а SEO-тексты – материалы, которые выводят продвигаемые сайты в ТОП.

Копирайтер должен ознакомиться с сайтом клиента, брифом, изучить ТЗ, задать вопросы, если они у него остались, и только после этого приступить к написанию информативного полезного текста. Уже на этом этапе легко выявить хорошего копирайтера – он старается задать как можно больше вопросов.

Таким образом, копирайтер как отдельный специалист, безусловно, нужен. Кому, если не ему, разбираться во всех тонкостях написания текстов? Как правило, копирайтеры работают на аутсорсинге. У этого есть как плюсы, так и минусы. Главный недостаток заключается в том, что такого сотрудника трудно контролировать, да и в случае проблем с наполнением (например, текст не понравился клиенту или в нем есть фактические ошибки) он может отказаться его корректировать, потому что он уже выполнил свою работу, а все вокруг просто «придираются». Конечно, сейчас многие компании даже фрилансеров нанимают по договору, в котором прописаны бесплатные доработки.

2. Чем тексты грамотного копирайтера отличаются от текстов неграмотного

В первую очередь копирайтер должен понимать даже не для кого, а для чего пишется тот или иной текст. Неправильное понимание приходит из-за того, что автор часто подразумевает, что его текст должен просто быть, ну, скажем, для того, чтобы заполнить сайт контентом. Это, конечно, да, но тексты должны быть не только информативными, но и написанными по правилам, чтобы продвигаемый сайт поднялся как можно выше в выдаче поисковой системы и этим привлек побольше посетителей.

Основные правила:

  • простой язык и ясность изложения,
  • незаспамленность,
  • структурированность,
  • правильное оформление,
  • наличие органично вписанных ключевых фраз и слов,
  • правильные заголовки,
  • грамотность,
  • соответствие требованиям ТЗ и брифу,
  • уникальность.

Теперь остановимся на каждом пункте подробнее.

Простой язык и ясность изложения

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 1

Текст должен быть написан для людей простым языком. Безусловно, это так, но статьи пишутся и для поисковиков. Ирония судьбы заключатся в том, что как бы хорошо, оригинально и интересно ни был написан текст, его не увидят большинство потенциальных покупателей рекламируемого товара, потому что статья, к примеру, чересчур заспамлена или содержит неправильно вставленные ключи.

А для людей текст должен быть написан по той простой причине, что, даже если он будет соответствовать всем требованиям поисковой системы и дойдет до глаз читателя, посетитель просто закроет материал, если он не информативен (в нем много «воды»). Пишите по существу, коротко и ясно, и читатель обязательно прочитает ваш текст.

Приведем пример описания карточки товара. Пусть, например, это будет раскладной диван.

Неправильно Правильно

Раскладной диван

Раскладной диван – это предмет мебели, который не только удобен, но и является украшением интерьера. Этот диван имеет привлекательный голубой цвет. Он изготовлен из натурального дерева. Также диван можно разложить и использовать его для сна. Кроме того, вы можете выбрать любой цвет, который больше подойдет для вашего интерьера. Купите этот прекрасный диван, и он станет любимым местом отдыха для всей семьи.

Раскладной диван

Раскладной диван от компании N станет любимым предметом мебели для всей семьи по ряду причин. Во-первых, он удобен благодаря наличию ортопедического матраса. Во-вторых, диван удачно впишется в интерьер любой комнаты из-за возможности выбора нескольких цветовых оформлений. В-третьих, он выполнен из экологически безопасных материалов, что позволяет устанавливать его даже в детской. В-четвертых, он универсален: разложив диван, вы сможете использовать его вместо кровати

Незаспамленность

Спам – это повтор одного слова, независимо от того, является оно ключевым или нет. Более щадящие правила говорят о том, что нельзя допускать повторов в соседних предложениях. Но текст будет гораздо эффективнее, если слова не будут повторяться 3 и более раз примерно на 50 слов. Если данные правила не соблюдать, поисковые системы посчитают текст переспамленным и наложат на страницу с ним фильтр, в результате чего она не попадет в ТОП. Да и, согласитесь, при чтении частые повторы докучают так же, как мотив надоевшей песни.

Из практики можно отметить, что копирайтерам данное правило дается сложнее всего. Автор часто не считает нужным искать замену повторам и пишет в каждом предложении одно и то же слово. Иногда встречаются лишние, но не окрашенные в нужный цвет ключи. Здесь, возможно, имеет место логика: «Слово не подсвечено, следовательно, оно не относится к ключевому». Относится, да еще как. Лишние ключи в тексте не нужны. Достаточно органично рассредоточить по тексту те, что требуются в ТЗ. Все, что можно посоветовать в данной ситуации копирайтерам, – быть внимательнее и не лениться обогащать свой словарный запас синонимами.

Возьмем для примера текст об обоях.

Неправильно*
*цветом выделены повторы
Правильно

Бумажные обои

Обои из данной коллекции изготовлены из бумаги. Но, несмотря на это, эти обои практичны в применении и могут быть поклеены даже на кухне. Предлагаемые нами обои отличаются долговечностью, практичностью и оригинальностью исполнения. Купив бумажные долговечные обои, вы сможете украсить ими даже кухню. Обои имеют уникальный дизайн и станут оригинальным решением для любой комнаты.

Бумажные обои

Обои из коллекции N от компании M изготовлены из бумаги. Данные настенные покрытия отличаются долговечностью и практичностью благодаря тому, что они производятся с применением современных технологий. Их можно клеить даже на кухне, так как полотна поддаются легкой влажной уборке. Материалы, из которых изготовлены обои, безопасны для здоровья. Настенные покрытия имеют соответствующие сертификаты качества.

Структурированность

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 2

Текст должен быть разбит на смысловые блоки и, если это не противоречит требованиям ТЗ, иметь маркированные списки. Дело в том, что люди в интернете, как правило, читают текст по диагонали, и их глаз должен цепляться за самые важные моменты. При поиске необходимых сведений человек, скорее всего, не будет читать весь текст целиком, он просмотрит лишь то, что интересует его, будь то преимущества продукции или состав предлагаемого косметического средства. Есть приблизительная статистика, согласно которой 16 % людей читают тексты полностью, а около 80-85 % знакомятся с материалом по диагонали, так сказать, сканируют его.

По-прежнему действует AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) − основная модель, привлекающая внимание покупателей. В переводе на русский это внимание, интерес, желание, действие. То есть своим текстом копирайтеру нужно привлечь внимание (заголовком), заинтересовать посетителя (лидом), вызвать желание приобрести товар или услугу (списком преимуществ, например) и заставить действовать (списком контактов или формой для заказа). Последнее особенно заслуживает внимания: это может быть предложение купить продукт по скидке как можно скорее, бесплатно позвонить, заказать звонок менеджера или быстро заполнить бесплатную форму заказа.

В общем, смысловые блоки позволят посетителю сразу же понять, есть в тексте то, что ему нужно, или нет. Вряд ли он будет вычленять нужные данные из длинной статьи (портянки) и тратить на это время. Вероятнее всего, он просто найдет сайт, где информация структурирована, просканирует ее и закажет товар у конкурента. А такой расклад нас совсем не устраивает, поэтому смотрим на примеры.

Возьмем тексты, рекламирующие, например, матроски.

Неправильно Правильно

Матроски «Морячок»

Элегантные матроски произведены в России и имеют много достоинств. Они изготовлены из 100 % хлопка, который не растягивается при носке. Матроски не теряют форму, что делает их долговечными. Они имеют невероятно стильное оформление, из-за чего станут для вас самой любимой вещью. Их популярность легко объяснима тем, что вещь универсальна и напоминает о том, о чем люди, проживающие в средней полосе, так любят мечтать, − о море.

Матроски «Морячок»

Поговорка «Нас мало, но мы в тельняшках» давно утратила свою актуальность. Матроски сейчас носят многие. Можно сказать, что они находятся на пике своей популярности. Это легко объяснить рядом причин.

Преимущества матросок от компании N:

  • материалом для их изготовления служит 100 % хлопок, который не растягивается при носке;
  • они длительное время держат форму, что делает их долговечными;
  • тельняшки универсальны: их можно носить по любому случаю с юбками или джинсами, с кедами или туфлями;
  • мы можем нанести на матроску любой принт;
  • они напоминают нам о море – том месте, с которым ассоциируется отдых и гармония;
  • и, наконец, матроска – ультрамодная вещь, которая должна быть в гардеробе каждого.

Приобрести тельняшку вы можете, позвонив нам по телефону 8 888 88 88 или отправив заявку на электронную почту @mail.ru.

Правильное оформление

Как человека принято встречать по одежке, так и статью по внешнему виду. Если посетителя не заинтересует внешнее оформление текста, он не будет знакомиться с содержимым, и никогда не узнает, насколько выгодно предложение компании. Поэтому для оформления текстов не нужно стесняться использовать:

  • маркированные списки,
  • таблицы,
  • схемы,
  • картинки (уникальные),
  • смысловые блоки,
  • примеры,
  • подчеркивания, выделение полужирным или курсивом*.

* Как правило, полужирным шрифтом выделяются заголовки всех уровней и контактная информация, курсив используется, если нужно акцентировать внимание читателей на какой-либо информации в тексте. Главное, чтобы все смотрелось гармонично. Не переусердствуйте. Слишком «нарядный» текст смотрится примерно так же, как женщина, надевшая на себя сразу все украшения, которые у нее есть.

При оформлении статьи нужно помнить, что, посмотрев на ее внешний вид, можно сразу сделать выводы о качестве написанного.

Для примера возьмем небольшой фрагмент статьи о том, сколько нужно весить при определенном росте.

Неправильно Правильно

Худеем к лету

Девушки, следующие данные дают представление о том, какой вес вы должны иметь при определенном росте. Расчеты произведем с помощью формулы Бронкса.

Идеальным весом для женщины ростом до 165 см будет вес, равный ее росту в см минус 100, при росте от 166 до 175 см = рост в сантиметрах минус 105 кг, а при росте от 176 также необходимо посчитать рост в см, но вычесть нужно уже 110 кг.

Пример: ваш рост равен 162 см. Считаем: 162-100=62 кг (идеальный вес).

Худеем к лету

Таблица, размещенная ниже, ответит на вопрос, который беспокоит практически всех представительниц прекрасной половины человечества. Воспользовавшись ее данными, вы сможете рассчитать, сколько должны весить при своем росте.

Таблица:

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 3

Наличие органично вписанных ключевых фраз и слов

Количество и тип вхождений должны строго соответствовать ТЗ. Если в техническом задании указано, что текст должен содержать 3 точных вхождения слова «ворота», нельзя писать «ворота», «ворота» и «воротами». Ключевые фразы и слова должны равномерно располагаться по тексту. Вспоминаем пункт о спаме.

Также важно не путать ключевые фразы и ключевые слова. Последние должны употребляться отдельно от остальных слов запроса, чтобы сочетание не сформировалось в идентичную ключевую фразу.

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 4

Например, в ТЗ даны слова откатные, ворота и ключевая фраза откатные ворота.

Неправильно Правильно

Откатные ворота

Мы предлагаем откатные ворота, отличающиеся высоким качеством. Их установка возможна на любом участке, так как они не нуждаются в большом количестве свободного пространства. Откатные ворота очень удобны в использовании зимой, потому что перед ними не нужно убирать снег. Приобрести данные ограждения вы можете у нас.

Откатные ворота

Компания N предлагает откатные ворота высокого качества. Они могут быть установлены на любом участке, так как не требуют много свободного пространства. Откатные ограждающие конструкции особенно удобны в использовании зимой, так как перед ними не нужно расчищать снег. Купить данные ворота вы можете, посетив наш офис.

Правильные заголовки

Заголовок - это то, на что посетитель сайта обращает внимание в первую очередь. Они бывают разных уровней – от H1 (имеет самую большую значимость) до h6 (обладает наименьшей весомостью). Что касается SEO-копирайтинга, то здесь заголовки, как правило, придумывает SEO-специалист, и менять его копирайтер не имеет права. Если же автору выпадет возможность придумать заголовки самостоятельно, стоит помнить о том, что они должны соответствовать содержанию текстов. Не нужно привлекать посетителей интригующими фразами или писать один заголовок, а в содержании не раскрывать тему. Это лишь разозлит и оттолкнет читателя.

Заголовки узкой направленности привлекают больше внимания. Так, например, статьи «Как поклеить бумажные обои», «10 основных правил по уходу за газоном зимой», «Пошаговая инструкция по грамотному украшению тортов фигурками из мастики» заинтересуют читателя больше, чем тексты с общими заголовками: «Бумажные обои», «Уход за газоном» или «Украшение тортов фигурками из мастики».

Грамотность

Разумеется, грамотный копирайтер не должен (да даже не имеет права) допускать в своих текстах орфографические, пунктуационные, стилистические и грамматические ошибки. Как говорится, назвался копирайтером – подтяни русский язык.

Понятно, что невозможно знать все правила русского языка и правописания всех словарных слов. Поэтому в спорных ситуациях советуем обращаться к справочно-информационному порталу «Грамота.ру» (http://www.gramota.ru) или к сервису « Яндекс.Словари» (http://slovari.yandex.ru).

Соответствие требованиям ТЗ и брифу

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 5

Как было отмечено выше, важно, чтобы текст соответствовал ТЗ. Он должен содержать именно те заголовки и те ключевые слова и фразы, которые указаны в техническом задании. Также текст должен иметь указанную структуру и обозначенный объем.

Не менее важно писать статьи в соответствии с брифом клиента. Главным образом контент должен понравиться заказчику. Для этого перед написанием текста необходимо изучить сайт клиента и ознакомиться с брифом. Это поможет избежать фактических ошибок. Необходимо обратить внимание:

  • как клиент просит называть свою компанию в текстах,
  • какова сфера деятельности фирмы,
  • какой тип текстов для заказчика предпочтительнее,
  • какую информацию можно использовать в тексте, а какую – нет.

Кроме того, клиенту можно задать дополнительные вопросы, если информации в брифе недостаточно.

Уникальность

Текст должен быть уникальным – это последнее требование по порядку, но не по значению. В идеале он должен обладать 100 % уникальностью. Допустимо 90 %, но не ниже. В текстах нельзя использовать неуникальные фразы длиной более 5 слов, даже если статья соответствует 90 % уникальности. Иначе поисковые системы выкинут страницу с данным текстом из выдачи. Если копирайтер переписывает текст, но допускает 85 % уникальность, пользы от него не будет.

Для проверки уникальности контента рекомендуем использовать сервисы:

3. Расчет стоимости текстов

Стоимость текстов рассчитывается, исходя из суммы за слово. В среднем 1 слово стоит 1 рубль. Но каждая компания назначает свою таксу.

Стоимость зависит от вида текста:

Почему не все копирайтеры одинаково хороши 6

  • оптимизация и рерайт – самые дешевые виды работ с текстами;
  • описания разделов/карточек товаров, новости, анонсы, тексты баннеров оценивают дороже;
  • статьи и продающие оптимизированные тексты разделов сайтов (так называемый копирайт) заказывают чаще всего. Именно на такие виды текстов установлена средняя сумма 1 руб./слово;
  • имиджевые статьи (PR, SMM и т. д.), пресс-релизы, а также перевод текстов с иностранных языков и последующая работа с ними оцениваются дороже всего остального контента.

Также цена за слово зависит от тематики текстов. Например, статьи на медицинские или юридические темы будут стоить дороже, чем тексты, описывающие различные товары (напольные покрытия, игрушки, обои, одежда и др.).

4. Какую долю копирайтинг занимает в стоимости договора на SEO-продвижение

На начальных этапах продвижения сайта доля копирайтинга в стоимости договора на SEO составляет 35-50 % бюджета. В некоторых случаях сумма может доходить до 70 %. Это связано с тем, что сайты приходят на продвижение либо с пустыми страницами, либо на них размещен неоптимизированный контент, например, они содержат неуникальные тексты, которые необходимо переписывать.

В последующей работе с проектом, когда большая часть текстов написана или переписана, доля копирайтинга составляет 12-20 %. Сайт периодически нуждается в обновлении контента, если его «воруют» (из-за чего тексты становятся неуникальными) или в том случае, если текст утратил свою актуальность. Также услуги копирайтера могут понадобиться, если клиент начинает предлагать новый продукт и, следовательно, для этого появляется новая страница.

Выводы

Мы постарались рассказать вам, как должен быть написан грамотный текст, который одинаково хорошо воспримут и люди, и поисковые системы. Теперь вы знаете, как отличить хорошего копирайтера от начинающего автора, который еще не постиг всех правил написания успешного и полезного контента, и представляете, как должен выглядеть текст, способный вывести сайт в ТОП.

Однако стоит помнить, что, помимо наличия качественных оптимизированных текстов, сайт должен соответствовать современным реалиям и требованиям поисковых систем. Только в совокупности с этим вы сможете надолго занять топовые позиции в выдаче!

«Стоит помнить, что, помимо наличия качественных оптимизированных текстов, сайт должен соответствовать современным реалиям и требованиям поисковых систем. Только в совокупности с этим вы сможете надолго занять топовые позиции в выдаче!».
Ольга Наумова
специалист по копирайтингу
 
Больше интересных статей

Оставьте номер телефона, чтобы наш менеджер связался с вами в удобное для вас время

Ваше имя*
Ваш номер телефона*
Тема для обсуждения
Выберите удобное время для звонка
9:00 9:15 9:30 9:45 10:00 10:15 10:30 10:45 11:00 11:15 11:30 11:45 12:00 12:15 12:30 12:45 13:00 13:15 13:30 13:45 14:00 14:15 14:30 14:45 15:00 15:15 15:30 15:45 16:00 16:15 16:30 16:45 17:00 17:15 17:30 17:45
Виды услуг
ОбзорМаксимальный размер файла - 10 мб