Кислотоупорные строительные материалы: как вырастить лиды без увеличения рекламного бюджета

Клиент: promkeramika.ru. Компания-производитель кислотоупорного кирпича и других строительных материалов.

Задача: Увеличение числа звонков без увеличения рекламного бюджета.

Проблематика

На момент передачи проекта в компанию Utlab клиент уже вел контекстную рекламу. Наблюдалась следующая ситуация: звонки были, но их большая часть не приводила к конверсии.

Если откинуть нецелевые звонки и недозвоны, рекламодатель оставался с очень низким количеством целевых лидов. Положение стало настолько критичным, что стандартные подходы уже не работали и требовалось кардинальное решение. Кроме того, речь о расширении рекламного бюджета не шла.

Решение

После глубокого анализа конкурентов, целевой аудитории и самой тематики бизнеса было решено внедрить DPO Gallery — товарную галерею на поиске с динамическими объявлениями по всей России. Основной задачей этой стратегии было удержание стоимости клика на уровне 30 рублей, что позволило бы оптимизировать расходы без увеличения бюджета.

Ход работ

• Анализ конкурентов: определение сильных и слабых сторон конкурентов, изучение их рекламных стратегий.
• Изучение целевой аудитории: идентификация потребностей и болей целевой аудитории, настройка объявлений с учетом этих данных.
• Внедрение DPO Gallery: запуск динамических объявлений по всей России с точной настройкой на аудиторию.

Результаты

На скриншоте видно, что расходы остались на прежнем уровне, что позволило удержать среднюю цену клика на уровне не более 30 рублей.

Ключевой результат: Снижение стоимости лида с 2000 рублей до 350 рублей в среднем, что стало настоящим прорывом для компании. Таким образом, компания смогла значительно увеличить количество целевых лидов без дополнительных затрат на рекламу.

История компании Promkeramika является отличным примером того, как современный подход и грамотное использование инструментов могут кардинально изменить ситуацию даже при жестких ограничениях по бюджету. Этот кейс демонстрирует, что глубокий анализ и правильная стратегия могут дать впечатляющие результаты и превратить кризис в возможность для роста.