Продвижение интернет-магазина шлагбаумов, автоматики для ворот и роллет

Информация о проекте

Компания doorhanmarket.ru занимается продажей гаражных ворот, автоматики, шлагбаумов и запчастей для их установки. Приоритетным направлением являются комплектующие к автоматике и шлагбаумам. Оригинальная продукция поставляется непосредственно от завода DoorHan.

Старт: 2019 год.

Регион: Москва (основной домен); в процессе работы приняли решение выходить в регионы РФ (поддомены).

Тематика: Автоматика для воротных систем, шлагбаумы и запчасти к ним.

CMS: 1C-Bitrix

Язык сайта: Русский

Цели: Увеличение целевого трафика.

Сложности в работе с сайтом

• Весь каталог строится из 1С-системы клиента. С этим связана невозможность перестройки структуры без привлечения клиента и его команды 1С (= отложенный срок доработок).
• Дубли товаров в разных разделах (также проблема связана с 1C, поскольку создание товаров там происходило в каждом отдельном разделе без привязки одного товара к нескольким разделам).
• И при этом недостаточно товаров в целом для ранжирования как полноценный интернет-магазин (в ТОПе – мультибренды с множеством торговых предложений).
• Большой риск аффилирования с другими проектами бренда. С юридической стороной вопроса все в порядке, но автоматические алгоритмы периодически вмешиваются.

Резюме

В 2019 году поисковый трафик на сайт составлял около 400 визитов в месяц.

Стратегия продвижения

Оптимизацию было решено сосредоточить в первую очередь на микро НЧ запросах (с точечным подключением СЧ), поскольку основная специализация компании – продажа различных комплектующих для автоматизации. Тем самым планировалось закрыть спрос на мелкие детали, требующиеся для монтажа и ремонта автоматических шлагбаумов, откатных, распашных, секционных ворот, дверей, рольставней и окон.

Продвижение осложнялось длительным согласованием доработок и собственным видением клиента на то, как должна осуществляться оптимизация. Однако были найдены компромиссные решения, что и поспособствовало преодолению стагнации. Придя к консенсусу раньше, можно было бы рассчитывать на более стремительное увеличение трафика.

Зимой 2021 года были проведены две крупные доработки, которые и дали взрывной толчок к росту трафика из поиска:

• Редизайн сайта с полноценной проработкой карточек товара.
• Внедрение региональных поддоменов (начали с 7 регионов – Ярославль, Владимир, Тверь, Рязань, Тула, Смоленск, Брянск).

К 2024 году имеем 56 поддоменов.

Работы с поддоменами

С каждым поддоменом необходимо было работать как с отдельным сайтом. Соответственно, все работы, которые были проведены на основном домене, требовалось повторить на каждом поддомене в отдельности, а именно:

• Составление и размещение отдельных служебных файлов (robots.txt и sitemap.xml), а также поддержка их в актуальном состоянии.
• Добавление всех поддоменов в Вебмастера и системы аналитики Яндекса и Google.
• Оптимизация метаинформации и заголовков страниц (составление и проверка шаблонов).
• Доработка информационных страниц «Доставка», «Оплата» и «Контакты» под конкретный регион.
• Корректировка шапки и футера (добавление контактной информации конкретного региона).
• Наращивание ссылочной массы (в том числе, за счет аутрич).
• Добавление в региональные каталоги.

Важно было сделать уникализацию всего текстового контента на посадочных страницах на поддоменах, во избежание дублирующегося контента. Такой контент мог привести к тому, что поисковые системы будут воспринимать поддомены как один и тот же сайт с повторяющимся содержанием, что негативно отразиться на SEO. Уникализированные тексты помогают избежать санкций и могут способствовать улучшению видимости поддоменов в поисковых системах.

Уникализация контента на поддоменах – спорный вопрос в сообществе seo-специалистов. Однако у нас есть достаточно много кейсов, подтверждающих правильность работы в этом направлении — региональный трафик стабильно растет.

Конвертируем информационный трафик в коммерческий

Отдельно отметим работу с информационным трафиком. Для его привлечения был проработан статейный раздел, добавлены даты публикации, упоминание автора. 

Каждая статья получила содержание, возможность оставлять отзывы, количество просмотров, теги, перелинковку с другими статьями и ссылки на товары из каталога  https://doorhanmarket.ru/articles/kak_ustanovit_shlagbaum_vo_dvore_mnogokvartirnogo_doma/.

Результаты

Максимальные показатели трафика были достигнуты в ноябре 2023 года и составили 9065 визитов.

Если сравнивать с ноябрем 2020 года, когда было 958 визитов, то трафик точечно вырос в 10 раз.

Взрывной рост особенно заметен в поисковой системе Google начиная с зимы 2021 года:

В Яндексе рост трафика также наблюдается – параллельно с Google он повторяет пиковые значения сезонности:

В Google видимость по основным запросам с января 2022 года по настоящее время выросла в разы:

В Яндексе рост скромнее, но он также есть:

Динамика ТОПа в Google говорит сама за себя:

Рост конверсий вышел также ощутимым:

Планы на будущее

Продолжаем работу с сайтом, в частности планируем внедрить функционал фильтра. До сих пор он не был реализован по причине небольшого количества товаров. Обработка таких возражений от клиента находится на стадии переговоров (= мало товаров, нечего фильтровать, по сути, зачем фильтр?).

Но фильтрация – это важный коммерческий фактор, который гарантированно даст буст в правильную сторону развития проекта. Фильтр есть у конкурентов, он значительно улучшает пользовательский опыт, способствует росту конверсии и среднего чека, оптимизирует каталог и ассортимент, повышает лояльность клиентов и предоставляет аналитические данные для дальнейшего развития бизнеса.

В работе контентная стратегия типа бренд медиа, которая охватит семантические коконы «ремонт» и «установка». Компания не предоставляет такие услуги, а значит раздел «Сервис» не подходит для закрытия этих задач. В итоге после бенчмаркинга решено сосредоточиться на статейном потенциале, где раскрывать тему монтажа и ремонтных работ, сопровождая материал видео и товарами-запчастями, которые пригодятся в процессе оказания услуги.